近日，护肤品牌林清轩推出了一款新香水，75ml售价1702元。几天后，#1700元林清轩香水已卸#成为热搜话题，吸引了更多消费者关注这款价格堪比大牌的香水。

  看似整个事件是林清轩产品价格“内部问题”引发的争议，但品牌创始人孙来春连续多日在微信朋友圈发文称，这其实又是一场“山茶花之争”。一家咨询公司的联合发起人也在视频中表示：“这很可能是一次有组织、有预谋的网络攻击，是外国品牌对国内品牌崛起的压制。”

  据悉，此次的产品是备受争议的林清轩高定香水“沉迷山茶花”，规格为75ml，原价1702元。因价格过高而受到网友质疑后下架，林清轩降价了。目前，在该品牌官方旗舰店，该产品售价为1498元，比原价低204元。已售出 3 件商品。

  此前有新闻媒体报道称，在林清轩官方商城小程序中，同款茶花的“限时抢”售价为851元，但现在在品牌小程序中找不到该产品的相关信息。

  一妹商发现，网友对上瘾茶花的争议主要在于价格。这款产品原价22.7元/ml，降价后折算到近20元/ml。相比之下，香奈儿5号在品牌官方旗舰店的售价为100ml/1690元，对应16.9元/ml，低于林清轩香水的价格；爱马仕官方旗舰店一款香水最高售价为100ml/2460元，折合16.9元/ml。 24.6元/毫升的价格仅比达文轩的上瘾山茶稍高一些。

  除了这款产品，消费者还发现，定位为“山茶花抗衰老护理专家”的林清轩，近年来其产品价格不断上涨。比如30ml的精油售价699元，比很多家用产品还要贵。目前，该产品已售出4万多元。

  不过，在很多消费者看来，林清轩目前似乎“还不足以推出高端奢华香水”。另外，《上瘾山茶花》的包装最简单，而且依据需求，没有邀请大牌明星来支持。 “总体来说，看起来并不是什么需要花很多钱的事情。”有网友表示。

  虽然名为“沉迷山茶花”，但依照产品详情页面显示，香水的前调、中调和基调中均没有与山茶花相关的元素。有网上的朋友表示“卡米莉亚一点味道都没有”。据此，网友调侃道林清“不是句句提到香奈儿，而是句句提到香奈儿”。

  饱受负面舆论影响，林清之家创始人孙来春在朋友圈解释道：“（沉迷山茶花）只是林清之家成立20周年的限量版纪念香水，总共不到3000瓶”做的，主要是针对一些高端客户。作为纪念礼物。”

  同时，他也认为这是对手策划的一场“山茶花战争”。他发文称，“……要花很多公关钱去打，只有有钱的奢侈品牌才会有这样的反应……这个对手，一定是。林清轩专攻‘红山茶护肤品’。” ...（沉迷于山茶花）比你的香水还高。

  事实上，这是林清·轩与香奈儿第二次“打成平手”。早在2022年，香奈儿就宣布将发布全新系列“红山茶花”产品。孙来春曾发文指责香奈儿“不正当竞争”，称后者不仅挖走了林清之家多名一线员工，还主动将“红进山茶花”品牌打入市场。 “皮肤补给线”，“这是一次‘规定’的宣战。”

  当时这一个话题还上了微博热搜，但香奈儿并没有回应，而是在“轰炸”中按计划发布了一款“红山茶”新品。

  最终事情尘埃落定，但林清轩的品牌知名度却极大的提升。争论中，有网上的朋友表示“第一次听说这个品牌”、“那我就试试林清轩的国货”。 。

  这两年，达文轩在护肤领域有了进一步的突破，这方面是不错的。据品牌公开多个方面数据显示，今年双十一“开门红”期间（10月31日至11月3日），林清轩天猫官方旗舰店交易额突破1亿，同比增长75% 。其“冠军产品”山茶抗衰老精华油的GMV也达到3000万；其今年10月新推出的山茶花抗皱霜位居天猫品类榜榜首，备受瞩目的珀莱雅、欧莱雅也一度位居第二。在它下面。

  “如果林清轩在一个市场阶段只追求一个目标，我认为有一定的成功概率。但如果你什么都想要，而目前的实力又没办法实现，那么进步的过程可能不会很好。”一位业内资深人士说道。业内人士表示。

  在他看来，无论是推出高价香水，还是屡屡与香奈儿“较量”，大多数都是因为林清·轩“两全其美”。他坦言：“目前还没有品牌口碑与‘擦边球’流量嫁接的成功案例。”

  业内人士认为，林清轩的根本问题是“怎么样看待自己的花钱的那群人”。 “那些调侃一瓶1700元香水的人，现在这样的价格不会带来真正的消费者。问题是，林清轩处于有利地位吗？”这样的价格的实际用户有哪些？

  自有品牌创始人也持有同样的观点。他认为，林清轩这次显然失败了三个问题：第一，品牌定位是否支持这个价位段的产品；第二，就这个品牌新的品类认知而言，品牌是不是已经具备开发高端产品的能力；第三，这样的产品能否作为一种语言，将品牌充分传达给消费者。

  但他也坦言：“在当前不友好的环境下，我们该对品牌的行为和决定更加宽容。”

  撇开国货与国外品牌之间的“舆论战”不谈，从事件本身来看，林清轩推出“高价香水”似乎也符合当下国货高端化的趋势。

  据一美商介绍，近年来，不少国货“小心翼翼地涨价”，部分品牌成交均价同比涨幅超过40%。 （推荐阅读：宅美品，趁势“抢”？） 在此前的李佳琪事件中，花西子也因眉笔79元的售价陷入争议。

  “吐槽”中，不少网友认为林清轩和花西子都有价格自由，“不然他们怎么清楚自己的价格能达到多高？”

  上述品牌的创始人表示：“品牌团队的出发点一定要验证自己的一些推论和见解。也许最终验证的效果不是特别好，但这个初衷应该是大家都理解的。”在他看来，林清·轩此举或许是提高客单价、影响高端产品的新尝试。

  在上述业内人士看来，品牌价值决定了价格的范围。 “这是一种身份体验，当用户高价购买你的产品时，无论他愿意在公共场合使用还是作为礼物赠送，其实都体现了用户对品牌价值的认可。”

  首先，所选择的路线深耕是前提。 “跨品类是一件困难的事情，在某个领域深耕才是正确的选择。”业内人士认为，如果珀莱雅深耕护肤，再用彩妆弹力彩妆，这已经被市场证明是合理正确的做法；

  其次，品牌的创意和叙事能力都是加分项。今天的品牌都是有故事的。比如，花西子讲述“东方妆容”的故事；瞄准关下的“中国文化”，从上海老房子、中国古代茶文化等多方面汲取灵感，赋予了品牌不一样的形象。“很多产品都具有社交属性，这些看似无关的附加元素却可以增添品牌风格，让用户更容易辨识。”返回搜狐，查看更加多